“品牌比渠道重要”，但也有的辦公家具企業(yè)提出“渠道比品牌重要”，其實(shí)這很好理解，認(rèn)為“品牌比渠道重要”的人大部分為辦公家具廠市場(chǎng)部的人或做市場(chǎng)出身的高層經(jīng)理人;而認(rèn)為“渠道比品牌重要”的人，卻是辦公家具銷售部的人或做辦公家具銷售出身的高層經(jīng)理人。品牌重要，還是渠道重要?就是在中國辦公家具的整個(gè)制造行業(yè)也是一個(gè)延續(xù)了很長時(shí)間的話題。那么，品牌和渠道，到底孰輕孰重呢?

       越來越多的辦公家具公司認(rèn)識(shí)到，只有控制了渠道，才能有穩(wěn)定的銷售。所以，很多辦公家具企業(yè)都建立自主銷售渠道。但建立自主銷售渠道并不等于說完全憑借自身的力量去建設(shè)銷售網(wǎng)絡(luò)。很多辦公家具企業(yè)的老總不甘心公司的銷售利潤被別人瓜分，雄心勃勃地規(guī)劃著構(gòu)建自己的銷售帝國，企圖通過廣泛設(shè)立銷售分公司、辦事處或?qū)Ｙu店等形式，繞過中間商，直接將產(chǎn)品銷售給最終用戶和消費(fèi)者。但事實(shí)證明，這是一種規(guī)模不經(jīng)濟(jì)的做法，最終往往得不償失，這在辦公家具企業(yè)的自主渠道建設(shè)中的一個(gè)重要理念，只要保證了代理商和渠道商的利益，公司的銷售鏈才能在正常的軌道上持續(xù)的擴(kuò)大!

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